Aumentar o capital de risco para um negócio de moda ou varejo não é fácil – especialmente se o seu produto é para as mulheres, como não falta de empresários pode atestar. Isso porque a maioria dos capitalistas de risco são homens, dizem eles; Naturalmente, pode ser mais difícil para um investidor para entender o potencial de um produto, se ele não é o consumidor-alvo.

Quando Katrina Lake estava levantando uma rodada inicial de capital para seu serviço de estilo on-line, Stitch Fix , capitalistas de risco, em alternativa, disse-lhe que eles não achavam que alguém iria querer seu produto, ou que eles só poderiam estar em tantos conselhos de empresas e um negócio envolvendo Vestidos simplesmente não era algo que eles poderiam ficar animado sobre.

Ela – juntamente com Yael Aflalo da marca de moda sustentável Reforma , Patrick Coyne de aluguer de smoking de arranque do Black Tux , e Alexandra Spunt de Everlane – compartilhou suas dicas, inclusive sobre araras de roupas, para chamar a atenção dos investidores certos no palco emFashionista.

“Como fazer isso na moda” conferência em LA na sexta – feira.

 Leia sobre o seu melhor conselho.

1. Aprenda a falar sua língua. VCs falam em siglas e buzzwords, diz Aflalo. “Conheça as palavras, divida-as com o que você está dizendo quando fala com elas e certifique-se de que elas sabem que você está realmente apaixonada pelo seu negócio”.
2. Não tribunal VCs que ainda não investiram na moda e startups de e-commerce. “Todos os [VCs] querem fazer reuniões, porque esse é o seu trabalho, para apresentar idéias”, diz Aflalo. “Você tem que isolar os que entendem a moda.Se eles não têm coisas de moda em sua carteira, é quase uma perda de tempo para falar com eles.Eles não entendem o seu negócio, então eles provavelmente não vão Obter um negócio feito. “
3. Não fale com os associados. “Fale apenas com parceiros”, diz Coyne. “Se os associados lhe enviarem um e-mail, não responda”, Aflalo concorda.
4. Jogar duro para obter. “Trate isso exatamente como namorar na escola”, diz Aflalo. “Não responda de imediato [quando ligar ou enviar e-mail para você], não responda às pessoas que estão abaixo de você, como associados. Você não está disponível … você está ocupado conversando com tantas outras pessoas. Acho que isso é estúpido, que eles são pessoas inteligentes que controlam a riqueza neste país? Não, eles são garotos adolescentes que todos dizem as mesmas coisas, e assim que se pensa que uma coisa é “quente” todos eles acham que é “quente. “” Uma atitude de não-cuidado deve se estender ao seu vestido, também. “A primeira reunião com um investidor, eu não me vestia profissionalmente, eu parecia muito desinteressado, lembro-me porque eu estava fora tarde da noite anterior”, Aflalo lembra. – Foi o melhor.
5. Não aceite dinheiro de alguém cuja visão não se alinha com a sua. “Em alguns momentos, qualquer dinheiro parece melhor do que nenhum dinheiro”, diz Lake, lembrando uma época em que Stitch Fix estava “semanas de distância” de não ser capaz de pagar seus funcionários. “O controle que se envolve … Em cenários difíceis, os investidores têm controle que poderia afetá-lo negativamente. Eles sempre terão uma participação na sua empresa, é difícil tirá-los.”
6. Obter alguém com um fundo de negócios para fazer o seu deck de arremesso. “Eles vão entender como criar os gráficos [investidores potenciais] precisam ver”, diz Aflalo. Alguém com um MBA é um bom começo.
7. Mantenha seu passo curto. 10 a 14 slides max, Aflalo e Coyne dizer.
8. Enfatize seus pontos fortes – se isso é seus números de vendas ou sua capacidade de contratar grandes talentos. “Muito cedo, recrutamos o COO da Walmart.com”, diz Lake. “[Isso] era a coisa que eu sabia que eu tinha feito muito bem.”