Colocar seus produtos nas mãos de potenciais distribuidores, revendedores ou mesmo compradores no Brasil é uma maneira eficaz de provar a qualidade do produto e garantir que eles atendam às expectativas do comprador. Discutiremos neste artigo como obter suas amostras para seus clientes no Brasil.
Embora os brasileiros estejam começando a ganhar confiança em encomendar produtos on-line e através de catálogos, não há sombra de dúvida de que a maioria dos brasileiros que trabalham nos departamentos de compras ainda preferem avaliar a qualidade dos produtos por meio de amostras. Ao contrário de imagens e especificações de produtos, as amostras podem ser a parte crucial do processo de vendas.
O hábito de visitar feiras para um contato mais próximo com os fornecedores e com a linha de produtos oferecidos ou mesmo visitas a instalações de fabricação no exterior está lentamente sendo deixado para trás como as empresas estão desesperadamente cortar custos. Para os fornecedores, não há muitas alternativas e a maioria acaba recorrendo à pesada prática de importar amostras, numa base de um para um.
Importação de amostras para o Brasil
Infelizmente, qualquer processo de importação para o Brasil é bastante burocrático, tendo de passar pelo sistema Orquestra Inmetro, mas amostras sem valor comercial muitas vezes são elegíveis para o processo de importação simplificado, desde que o valor total das mercadorias importadas não exceda 3.000 dólares e não precisam de uma licença de importação. No entanto, a palavra simplificada não deve ser mal interpretada como livre de problemas – o importador ainda precisará preencher um formulário simplificado de declaração de importação, conhecido como DSI, e enviar toda a documentação de importação restante, mas o registro no SISCOMEX e o uso de um corretor para executar A folga não é necessária.
As amostras são muitas vezes enviadas através de serviços de correio, o que permite que o remetente seja responsável pelo pagamento de todos os impostos locais, caso contrário o destinatário terá o pagamento das taxas relacionadas com a importação, que é 60% do valor aduaneiro mais ICMS se aplicável. O ICMS será aplicado dependendo do estado onde a amostra é entregue.
Nos casos em que os produtos necessitem de inspeções ambientais ou sanitárias, de segurança ou de outros tipos de inspeções ou verificações das autoridades locais, as suas amostras só serão apagadas após aprovação da autoridade correspondente. As autoridades que estão comumente envolvidas na entrada de importações de bens para o Brasil são a ANVISA, IBAMA, MAPA, ANATEL e Inmetro, este último com os procedimentos feitos também pelo sistema Orquestra Inmetro.
Ao falar sobre amostras, uma das principais preocupações do remetente não é apenas a papelada necessária, mas também para se certificar de que ele chega ao comprador em um período razoável de tempo. Como o processo de despacho aduaneiro pode levar de alguns dias a várias semanas, e nos piores casos até meses, se o produto exigir inspeção pelas autoridades locais, o componente de tempo torna-se bastante crítico.